8 secretos para ser el mejor agente inmobiliario

Descubre las claves para tener éxito como asesor inmobiliario.

Un gestor inmobiliario es el agente encargado de llevar la transacción y venta de una propiedad inmobiliaria entre las partes implicadas: comprador, vendedor, bancos, administraciones del gobierno. Pero si estás incursionando en este campo, tal vez te preguntes cómo ser un buen agente inmobiliario. Por eso, aquí te contamos 8 secretos para lograrlo.

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Cómo ser un buen agente inmobiliario

Un agente inmobiliario se puede encargar de dirigir, gestionar, rentabilizar una empresa inmobiliaria, elaborar el plan de negocio inmobiliario, planificar la promoción de la marca y del catálogo de propiedades y muchas otras responsabilidades afines. Y además, contar con estas características.

1. Cualidades personales

Un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad conlleva momentos más difíciles donde no hay que tirar la toalla.

2. Motivación y visualización

Es importante visualizar los éxitos que se quieren conseguir y creer en ellos, siempre manteniendo los pies en la tierra. La motivación es la clave para insistir en la ejecución de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de tiempo.

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3. Habilidades Interpersonales

El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo se trata de conseguir la casa de los sueños para el comprador.

4. Capacidad de adaptación y renovación

Es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario. Una de las innovaciones más importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y las redes sociales. Hay que adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible ya que, al interconectar a los actores, proporcionan resultados interesantes.

5. Prospección inmobiliaria

Para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias.

6. Negociación

Este elemento es clave en un asesor. Junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción. A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.

7. Conocimiento del área donde se vende

Dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.

8. Formación

La fresa del pastel para crear un asesor inmobiliario de éxito es una buena formación que complemente las claves mencionadas anteriormente.

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Y ahora sí, con estos secretos sobre cómo ser un buen agente inmobiliario, más una herramienta como Mercado Libre para publicar tus propiedades, tendrás el éxito garantizado en tu negocio.

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